Roberto Carlos Marchesoni: ENTENDER PARA ATENDER

Roberto Carlos Marchesoni: ENTENDER PARA ATENDER: www.tudibao.com.br VOCÊ ENTENDE MESMO DO QUE  PRETENDE VENDER? Você tem tempo para administrar sua carreira? Você tem se preparado...

PARA QUE,SE CONHECER ?

Para que preciso me conhecer?

Muito se fala em autoconhecimento, mas o quanto isso fara diferença na minha vida.

 

Vivemos em um universo de verdade e mentiras e a maior das mentiras muitas vezes contamos para nos mesmos e passamos a viver dessa mentira nos afundando em baixas energias e procurando o culpado fora de nos, isso infelizmente a maioria das pessoas fazem sem perceber.
 

Ai entra o estudo do autoconhecimento para não nos deixar enganar pelas crenças que trazemos do passado e também por outras pessoas no meio que vivemos.

Na convivência do dia a dia seja ela no trabalho em casa ou na vida social precisamos estar atentos as palavras, pensamento e atitudes que temos, assim passamos a corrigir aquilo que nos impede de sermos felizes de verdade o maior tempo possível de nossos dias .

 

Quantas vezes fazemos com que nosso dia fique ruim logo ao acordar por coisas banais e ainda carregamos aquela energia o dia todo.

Uma vez que não gostamos da nossa profissão isso sera um grande motivo para vivermos infelizes e reclamando o dia todo, mas porque se esta ruim eu continuo ali e isso continua na nossa vida familiar e por onde andamos.
 

Mas a questão é que não somos assim, mas ESTAMOS assim e isso pode ser mudado a qualquer momento, mas como mudar isso se sequer sei alguma coisa de mim.

Quando realmente queremos, buscamos nos conhecer.
Então é preciso que busquemos nos conhecer interiormente e para isso não é preciso investir dinheiro, a internet nos da muitos meios de estudar e buscar conhecimentos, mas eu quero ou prefiro ficar reclamando.

 

Claro que a balada, o barzinho, o bate papo com amigos é importante, mas o mais importante e a nossa felicidade e para essa felicidade ser plena é preciso esse conhecimento do que esta dentro e não a beleza exterior que como tudo um dia acaba.

É preciso rever conceitos do que é certo ou errado e isso pode levar tempo, mas só por essa questão já vale a pena buscar o auto conhecimento.
Quando começamos a buscar auto conhecimento uma das primeiras pergunta a fazer é: As coisas que defendo como certo ou errado são as minhas crenças ou trago do passado que me foi ensinado ou pior enfiado garganta a baixo e virou uma verdade.

 

 

Muitas das coisas que defendemos são pensamentos e crenças de outros como Pai, Mãe, Avós, e outros parentes e também do meio de onde vivemos no passado, desde a barriga da mãe já fomos influenciados, inclusive muitas das nossas doenças vem de la, mas não venha culpar alguém por isso porque tomos dão o que tem de melhor.
 

O que somos depois do autoconhecimento já sabemos e pronto, mas é possível mudar de comportamento a medida que queremos e nada nem ninguém nos impede de sermos melhor.

Somos deuses por sermos filhos Dele e tudo podemos e preciso crer nisso.
 

É preciso definir quais são nossos pontos fortes e fracos e a partir dai nos planejar para mudança continua.

Existe excelentes comunicadores, estrategistas, porem sua comunicação e deficiente e a forma como se comunicam assustam muitas pessoas e isso os torna intolerável colocando a perder todo um trabalho.

Alguns acreditam que se passarem a ser gentil ou mais acessível os seus subordinados os ouvintes os mesmos deixaram de respeita-los, essa é uma crença que esta no inconsciente precisando ser corrigida

Esse é um ponto que impede o crescimento e é muito provável que isso esteja em todas as áreas da vida da pessoa.
 

Aceitar nossos pontos negativos as vezes é difícil porque o EGO grita e ai que esta o primeiro passo a ser tomado, seja franco com você e comece a fazer a mudança interna e quando menos perceber já mudou, foque no amor.

Se olharmos para nosso interior saberemos quando tudo começou e ai podemos corrigir, mas em primeiro lugar deixe de colocar sua felicidade nas mãos de outros ou culpa-los pela sua infelicidade..

Pais autoritários podem tornar filhos autoritários, enraivecidos  ou introspectivos.

É preciso estar comprometido com a transformação e entender que o maior favorecido sou eu, me trazendo bem estar, auto estima e satisfação.
 

Toda essa mudança trara uma revolução interna, mas é preciso entender que o que preciso e o perdão a mim mesmo e aos que acreditei ter causado minhas dores, minhas quedas, uma vez que acreditei que eles eram os culpados.

Ninguém é culpado por nada que nos aconteça a não ser pelas nossas próprias escolhas.
 

Aprenda  Ho'oponopono

Ho'oponopono: Sinto muito, me perdoe, te amo, sou grato.

Desejo LUZ a todos.

O que fazer com os pensamentos negativos?

Toda vez que um pensamento negativo vem a tona o que você faz para elimina-lo, ou fica alimentando o negativo e a cada minuto fica pior entrando em desespero.
Tudo que recebe nada mais e que uma nova oportunidade de aprendizado e mudança, acredite na sua capacidade de mudança e saia dessa energia baixa e com modéstia e aceite que  tudo pode ser mudado.

Pergunte ao seu interior o que em você deixou que isso tenha aproximado de você, somos o que irradiamos e quando falamos, pensamos e acreditamos atraímos.

A tristeza nada mais e que um estado em que você esta, olhe para dentro veja o que atraiu essa tristeza e corrija, pensando em coisas que lhe traga alegrias, busque ver na mente lugares maravilhosos e com certeza a tristeza vai embora, porque sua energia muda(simples assim).

Assim você com humildade entrara em uma energia de estado maravilhoso
Quando você e prejudicado e culpa algo ou alguem você esta errado, olhe dentro de você e pergunte o que há em mim que atrai, falsidade, desamor,traição, e culpa, ninguém  tem poder de fazer isso para você, acredite isso e porque você não fez a melhor escolha.

Pense quando tudo aquilo que esta acontecendo começou e vera que você estava num momento ruim quando tudo aquilo começou, nos somos aquilo que irradiamos.

Busque plantar diariamente a semente do amor em seu coração e com isso ira apagar as memorias que estão em seu sub consciente, coisas que você traz do passado e dos antepassados,
Quantas vezes você ouvir seus pais ou avos dizerem^, você e burro, você e incapaz, você não consegue nada e assim por diante.

Acredite você pode mudar tudo isso e isso e muito simples, só e preciso acreditar em você e pensamentos positivos.
ATITUDE POSITIVA SEMPRE.

O que a organizacao da Formula Indy pode te ajudar?

O que podemos tirar de proveito deste evento para nossa vida ?

Vimos a competência de um corredor que não esteve em nenhum momento em primeiro lugar e com um projeto perfeito de equipe ultrapassou o 1o e que com apenas 200 metros  na primeira fila ganhou a corrida.

O quanto você e organizado na sua vida pessoal .
Isso fara toda a diferença na sua vida e dos seus familiares
Assistindo a formula Indy ver o repórter de tv falar ao vivo com o piloto na volta da largada( mostra inédita), do quanto a organização e possível, quando se busca o que quer.
Ao mesmo tempo vimos Toni Canaan perder a corrida por ficar sem combustível, mesmo com toda tecnologia da formula Indy, vejo nisso que mesmo com toda tecnologia e preciso que tenhamos muita responsabilidade em tudo que fazemos e nunca ficar no automático acreditando que já sabemos de tudo e que não temos mais nada a aprender.

O Brasil ao organizar uma campanha desta, esta mostrando seu crescimento profissional em busca de ser um Pais melhor e com isso servir de exemplo a todos.

E você sabe o que do seu cliente e da empresa que representa, saber tudo da empresa que você representa fara toda diferença em relação ao seu concorrente e trará resultados maiores ao seu salario, a seu Ego e isso alimentara você para busca de maiores resultados.
Para isso você precisa querer muito ser o melhor, afinal sua família merece esse seu sucesso.

No mundo atual quem não conhecer muito do seu produto e do seu cliente estará a cada dia mais incapacitado de atuar no mercado.
Se não temos como investir em muitos cursos e palestras, busquemos na internet as muitas informações que a internet nos oferece gratuitamente.

Todos os dia procuro ler ou ouvir um palestrante ou mesmo ler uma matéria pra estar atualizado tanto na vida pessoal como profissional, isso tem me trazido muito conhecimento e principalmente estar atualizado aos acontecimentos do dia a dia, para que em qualquer lugar que estiver possa interagir com as pessoas e não ficar sempre afastado das conversas por não ser uma pessoa atualizada.


Pense Nisso.

O PAPEL

As nomenclaturas do Papel

Gramatura?
Peso em gramas por metro quadrado de papel
Ex: papel 250 grs x a medida 660x960cm, x o preço kilo R$4,50= 0,7128 a folha x 100 fls no pacote =R$71,28

Colagem?
É a facilidade ou dificuldade de penetração da tinta

Umidade?
É a quantidade de agua usada na fabricação do meso; o papel fabricado para ser usado em uma impressora laser precisa tem uma maior umidade.

Espessura ?
É a medida entre as duas faces do papel, quanto maior o espessura maior a gramatura.

Opacidade?
É o quanto o papel permite a passagem de luz e assim quanto maior a opacidade menor chance da tinta ser vista do outro lado do papel.

Sentido das fibras?
É o sentido que o papel é fabricado na máquina.
Ex: para um rotulo não descolar do recipiente é preciso que a fibra esteja no sentido correto.

Aspereza ou Lisura?
A superfície do papel pode ser áspera ou lisa e influencia diretamente na qualidade da impressão.

Brilho ou Fosco?
O brilho oferece um melhor efeito visual as imagens, porem um livro deve ser impresso em um papel fosco para facilitar a leitura.

Alcalino ?
O papel alcalino não envelhece ou amarela como antigamente.

Podemos falar muito mais do papel e suas possibilidades:
O que é papel offset
O que é papel couche
O que é papel laser
O que é papel cartão
O que é papel lwc
O que é papel L-1 ou L-2

Nas próximas edições falaremos mais sobre o papel.

Roberto Carlos Marchesoni: ZONA DE CONFORTO

Roberto Carlos Marchesoni: ZONA DE CONFORTO:     O conforto é excelente, mas ficar na zona de conforto empobrece a mente e o bolso. A zona de conforto das pessoas é que faz com ...

ZONA DE CONFORTO

 

 

O conforto é excelente, mas ficar na zona de conforto empobrece a mente e o bolso.

A zona de conforto das pessoas é que faz com que a evolução não aconteça,ainda mais se você busca culpar o outro, como: o governo, o concorrente, o sol, a chuva, a falta de tempo e hoje principalmente o transito.
Assim fica confortável dizer que esta difícil, principalmente os vendedores que dependem de estar na rua visitando seu cliente, inclusive ai vai mais umas desculpas, o cliente não atende o telefone, não vê o email, o porteiro é chato, a empresa é longe, assim por diante, do que você mais lembrou que ainda não esta aqui como exemplo.
Uma importante: o cliente disse que já tem um fornecedor, hum e ai o que você faz com essa resposta do cliente?
O vendedor ainda não tem email ou não sabe usar, facebook o que é isso, linkedin é de comer?
Isso é zona de conforto, então tome a iniciativa e mude a maneira de agir, primeiramente acreditando em você , a capacidade esta em você, só é preciso acreditar.
Mentalize seu cliente comprando de você, o que ele gostaria que você oferecesse a ele: preço ou valor.
Comece aprendendo sobre o seu produto/serviço, saiba tudo depois conheça seu cliente e veja o que você pode oferecer a ele que o fara se sentir satisfeito e que tenha lucro.
O cliente assim como você sempre quer ter lucro e acredite você pode oferecer isso a ele, mas se não conhece o seu produto como proporcionar lucro a seu cliente.
Você vendedor vende preço, e ainda vende com o seu bolso, vou explicar: Tudo que você vai oferecer você já acha caro porque seu dinheiro não daria para comprar ou pior, você  acha tudo caro mesmo, porque então você ainda ESTA vendedor.
Uma boa reflexão: você É ou esta vendedor, reveja isso.
Conheço uma historia de uma pessoa que foi comprar um carro e se vestiu com a pior roupa achando que o vendedor ficaria com dó dele e faria um excelente preço.
Se você pensa assim, como vai vender valor ao seu cliente.
Espero que pensem muito sobre esse assunto, saia da zona de conforto e tenha sucesso, afinal o sucesso só depende de você acreditar.
Uma pesquisa recente mostrou que 63 % dos entrevistados pretendem deixar de ser empregado e passar a ser patrão; dá para fazer isso estando na zona de conforto.

Abraços
ROberto Carlos Marchesoni

A pequena empresa cria ou copia

A pequena empresa ainda vive da inveja:

Por falta de conhecimento e estratégia a pequena empresa(empresário) não busca estudar o mercado e seus clientes para investir em novas tecnologias e assim investe por inveja.
Como isso funciona:
O vendedor visita um determinado cliente e faz fofoca dizendo que o concorrente comprou tal equipamento e que se ele não comprar também, ficara para traz.
Vejo isso acontecer a muitos anos  e continua se repetindo, ou o empresário fica sabendo que o concorrente comprou um determinado equipamento e corre comprar sem estudar ou pelo menos buscar algo melhor para ter um diferencial sobre seu concorrente.
Por isso me recuso a chamar essas pessoas de empresário.
O (empresário) sequer sabe como o concorrente trabalha, mas compra um equipamento igual, ou ainda pior compra o que o vendedor quer vender para ele.
Já vi muitos vendedores dizer ao cliente tenho uma máquina que é para você e o pior, o cliente acredita e compra.
Vejamos as lojas de R$1,99 que virou febre e 98% fecharam as portas, isso não é diferente na maioria das pequenas empresas, que o que falta é conhecimento empresarial e administrativo
O pequeno diz não poder perder tempo com administração porque precisa  trabalhar e ainda acredita que conhece o mercado e seus clientes e isso não é verdade.
O empresário também acredita que o cliente quando precisa ira procurá lo e isso faz com que não invista em propaganda,mas, isso tem mudado muito, principalmente com as Midas digitais oferecendo a toda hora algum serviço ou material .
 Outra coisa que o pequeno empresário não faz é participar de workshop ou palestras e ainda diz também não ter tempo para ler sobre a sua profissão quanto mais em geral.
Ou o empresário acorda e investe ou será mais um a fechar as portas ou ainda achar que é o concorrente que esta errado e ele sempre esta certo.

Um abraço
ROberto Carlos Marchesoni

Trocando em miúdos

Trocando em miúdos

Muito boa, apenas  digo que o amor não acaba o que acaba é a vontade de viver.

Foco no forte

Como conseguir seu sucesso profissional e pessoal?

Sempre damos foco no que precisamos melhorar para termos sucesso na vida e para isso buscamos melhorar a cada dia,
Sempre focamos no que ainda não somos bons e para isso investimos muito tempo em busca de melhorar.
E como focamos nisso, deixamos de lado o quanto somos bons e não aplicamos no dia a dia o nosso potencial máximo.
É preciso focar somente no que temos de melhor e fazendo isso a cada dia seremos melhores, cada vez que repetimos o que sabemos, melhoramos.
O pensamento positivo nos leva a acreditar em nós e devemos vigiar nossos pensamento 24 h do dia.
Nossas crenças nos levam a nos acharmos menores, isso vem dos avós e pais que viveram uma vida muito diferente, cheias de regras e com pouco recursos, onde os levaram a acreditar que isso e normal.
As religiões mostram uma vida de pecados e que sofrer e passar necessidades serve para pagar nossos pecados.
Claro que precisamos aprender coisas novas e crescer, isso é uma necessidade.
Quanto mais conhecermos do negocio que fazemos, melhores seremos e o sucesso vira mais rápido, porem é preciso saber separar o momento de colocar em pratica o que sabemos, isso deve ser aplicado no dia a dia do nosso trabalho, passando isso aos nossos clientes e usando isso a nosso favor e para ajudar nossos clientes a resolverem seus problemas.
O que ainda não sabemos, devemos buscar aprender, mas fazer isso separadamente.
Se fazemos as duas coisas ao mesmo tempo o que sabemos fica fraco, a mente não sabe separar o fraco do forte, é necessário que separemos os dois momentos, para isso é preciso que buscamos aplicar cada coisa em seu momento.
Como fazer isso?
Quando estamos em um atendimento focamos o que sabemos e colocamos em pratica
Se sinta seguro dentro do que é bom, com isso terá sucesso no que se propor a fazer.
A mente é sua e você deve dominar seus pensamentos, isso lhe fara uma pessoa segura e de sucesso, garanto.

NEGOCIAR É PERDER DINHEIRO ?

Devemos antes de tudo saber nos colocar na primeira visita ao cliente, isso trará facilidades na possível futura negociação.

Busque ouvir o cliente e saber de suas necessidades, apos ouvir o cliente se coloque com firmeza, mostrando o quanto quer ajudar nesse negocio.

Antes de qualquer negociação mostre ao cliente o quanto vale o produto que ele esta adquirindo para a empresa e que resultado uma boa compra resultara.

O quanto você sede para seu cliente para fechar um pedido?

Cada negocio fechado pode ser um ótimo ou péssimo negocio, isso depende como foi fechado a negociação.

O cliente sempre tem um preço menor que o seu?

Isso é verdade ou apenas um meio do cliente para ver como você se comporta, cuidado.

O quanto o cliente realmente tem um relacionamento sério com você em busca de uma melhor negociação, alinhada a qualidade , confiabilidade e competência.?

Qual o critério de compras de cada empresa que você atende?

Enquanto as empresas treinam 25% dos vendedores, as mesmas empresas treinam 80% dos compradores e isso faz uma grande diferença na hora da negociação.

Muitos dos vendedores são inseguros para negociar por não conhecerem dos produtos ou serviços que vendem.

O quanto você vendedor esta interessado em conhecer profundamente do que vende ?

As empresas por sua vez não exige do vendedor o conhecimento necessário e também não os treinam ou apenas dão algumas instruções.

Mas o que mais vejo é o vendedor querendo ganhar dinheiro só dando descontos e não sabem o quanto esse desconto realmente diminui o lucro da empresa. e o seu ganho.

Muitos do vendedores acham que sabem tudo e não precisa de novos conhecimentos, um sério engano, as coisas mudam todo dia e toda hora.