Por falta de conhecimento e estratégia a pequena empresa(empresário) não busca estudar o mercado e seus clientes para investir em novas tecnologias e assim investe por inveja.
Como isso funciona:
O vendedor visita um determinado cliente e faz fofoca dizendo que o concorrente comprou tal equipamento e que se ele não comprar também, ficara para traz.
Vejo isso acontecer a muitos anos e continua se repetindo, ou o empresário fica sabendo que o concorrente comprou um determinado equipamento e corre comprar sem estudar ou pelo menos buscar algo melhor para ter um diferencial sobre seu concorrente.
Por isso me recuso a chamar essas pessoas de empresário.
O (empresário) sequer sabe como o concorrente trabalha, mas compra um equipamento igual, ou ainda pior compra o que o vendedor quer vender para ele.
Já vi muitos vendedores dizer ao cliente tenho uma máquina que é para você e o pior, o cliente acredita e compra.
Vejamos as lojas de R$1,99 que virou febre e 98% fecharam as portas, isso não é diferente na maioria das pequenas empresas, que o que falta é conhecimento empresarial e administrativo
O pequeno diz não poder perder tempo com administração porque precisa trabalhar e ainda acredita que conhece o mercado e seus clientes e isso não é verdade.
O empresário também acredita que o cliente quando precisa ira procurá lo e isso faz com que não invista em propaganda,mas, isso tem mudado muito, principalmente com as Midas digitais oferecendo a toda hora algum serviço ou material .
Outra coisa que o pequeno empresário não faz é participar de workshop ou palestras e ainda diz também não ter tempo para ler sobre a sua profissão quanto mais em geral.
Ou o empresário acorda e investe ou será mais um a fechar as portas ou ainda achar que é o concorrente que esta errado e ele sempre esta certo.
Um abraço
ROberto Carlos Marchesoni
Nenhum comentário:
Postar um comentário
Bem vindo!
Seu comentário e muito importante.
Juntos somos mais fortes e ajudamos mais pessoas.