É PRECISO SONHAR!

Quais são seus sonhos ?

É preciso ter sonhos, mas é muito importante ter foco no sonho e buscar conhecimento máximo para atingir seu sonho.

É preciso olhar para os sonhos todos os dias e a cada dia dar um passo a frente, obstáculos existem e eles podem nos fazer crescer, é preciso olhar para os obstáculos como oportunidade para o seu crescimento.

Planejamento e o primeiro passo para alcançar seus sonhos.

Quais as prioridades para alcançar o seu sonho: Conferir diariamente para não estacionar, fazer algum curso que o ajude a chegar mais rápido, buscar ajuda de amigos, ler  muito sobre o assunto.

Manter o equilíbrio e foco para atingir o objetivo, coisas para desviar sua atenção vão aparecer, mas você precisa saber o que realmente quer.

Não da para realizar os sonhos sem abrir mão de passeios, cinemas, bares, futebol, televisão, esse é o preço para quem quer ter sucesso, quem foca no que realmente quer, consegue.

Faça seu planejamento, coloque data para o final, abra mão de várias diversões, será só por um período, depois ira colher os frutos e estar muito mais feliz e realizado.

CONTRATA-SE

Procura-se candidato competente, com habilidades e conhecedor.

Pessoa com valores:

O candidato ao departamento de vendas ou relacionamento com clientes, nos dias de hoje é muito procurado e tem muitas vagas.

Mas onde esta o candidato a essas vagas com conhecimento técnico, preparado para entender e atender o cliente.

Procura-se um profissional aberto a novas tendencias de mercado, ligado as mídias sociais, conhecedor do seu produto ou serviço, engajado e com disposição em ajudar o próximo.

Que busque vender, mas sim ajudar o cliente a solucionar seu problemas.

Os clientes hoje estão exigentes com o atendimento que vão receber, muitos tem reclamado da falta deste profissional, principalmente um profissional que esteja engajado a ajudar o cliente a solucionar seus problemas.

Quem sabe onde esta esse profissional?

EU AJUDO VOCÊ A REALIZAR SEUS SONHOS!

 Entregue seus sonhos a um mentor.

                                                                                                                                                                                                                                   

Quando você passa a acreditar e seguir os conselhos de um mentor, você esta prestes a evoluir.

Claro que precisamos analisar antes de seguir alguém e acreditar nele.

Tenho 36  anos no mercado de negócios atendendo a industria e o comercio, também auxilio em novos projetos e desenvolvimento de produtos.

Tenho:curso de PNL-Programação Neuro Linguística, vários cursos em treinamento em vendas, curso de custos e tenho vários estudos em comportamento humano, geração Baby Boomer,gerações Y, X , Z.

Muitas empresas tem produto, serviço e processos, mas não tem uma equipe de venda preparada apara atender a necessidade que o mercado exige.

Essas equipes precisam ser treinadas, mas muitas vezes na equipe existe uma grande diferença de idade entre os membros, não sendo possível usar apenas um tipo de linguagem para com todos, esse é um dos motivos que treinamentos em grandes grupos costumam não dar muito certo e gerar conflitos, é necessário um profundo conhecimento para se ter um relacionamento e atingir um elevado grau de satisfação entre os membros que participam de um treinamento.

O quanto você esta preparado para atender seus clientes em suas necessidades?

Você conhece a fundo os produtos e serviços que oferece ao seu cliente, tem conhecimento para orienta-lo no melhor custo beneficio, trazendo ao cliente satisfação e resultados positivos?

Neste blog você pode vem vários textos que escrevi e buscar neles informações que servira de exemplos para ser seguido e principalmente melhorado.

Muitas empresas investem no profissional errado e não atinge o grau esperado de sucesso.

PARA QUE CONTAR HISTÓRIAS AO CLIENTE ?

                         Você conta histórias ao seu cliente ?

Se você não conta histórias, mude suas atitudes ou estará em decadência muto em breve.

Histórias fazem com que seus clientes percebam que você tem conhecimento e isso agrega valor ao relacionamento comercial.

Ao contar historias cite nome de pessoas e das empresas, conte as ocorrências em que você pode ajudar a solucionar o problema do cliente.

Ar falar nome de pessoas e de empresas e contar as histórias você esta informando o seu cliente as empresas que você fornece e isso cria mais valor do que você apenas citar nome de empresas  em que vende produtos ou serviços.

Mostre com essas histórias o seu conhecimento e sua capacidade de ajudar o próximo.

O cliente compra: Confiança, qualidade, atendimento e capacidade de solucionar os problemas que ele venha a ter.

Seu cliente compra só preço, substitua ele por um que compre valor.

Não venda preço venda valor.

VOCÊ É O QUE PENSA SER.

                                                 


VOCÊ É O QUE PENSA SER, ACREDITA NISSO ?






Ou você acredita que é movido pelos boatos, pelas informações da mídia ou pelo que o seu amigo ou vizinho acredita ?

Para tudo que pretende conseguir em primeiro lugar você precisa acreditar.

Aprender a ver o universo buscando o lado bom das coisas.

Nada se consegue se você não tem hábitos saudáveis:

Respeito para com você primeiro e depois para com os outros.
Disciplina em seguir os caminhos certos sem se desviar.
Relacionamento com pessoas que possam te ensinar (mentor)
Coesão, é ter conexão, harmonia e ligação com pessoas influentes.
Mas principalmente PAIXÃO.
Paixão em ajudar pessoas, em aprender e ter prazer no que faz.

Isso tudo fara de você uma pessoa de sorte grande, assim dirá seus amigos, porque eles não  perceberam seus bons hábitos praticados diariamente.

Sorte é a capacidade indo ao encontro da oportunidade.

Quando é que perdemos e quando que fracassamos?

Perdemos quando buscamos conhecimento, treinamos, estudamos, aprimoramos e mesmo assim na hora de tomar uma atitude nos deixamos levar pela emoção, raiva. ou crenças.

Fracassamos quando as oportunidades aparecem mas não estamos preparados e ai damos o nome de falta de sorte.

As nossas crenças podem nos limitar muito e fazer com que vivamos do passado, com isso não evoluímos, ficamos estagnados, é preciso mente aberta e busca incessante pelo conhecimento e evolução.

Nós seres humanos temos uma capacidade imensa de aprender e evoluir, mas é preciso acreditar nessa capacidade e buscar conhecimento, com muitas leituras.


Pense nisso.

O VENDEDOR DE SOLUÇÕES

Você é um vendedor de soluções?

Muitos ESTÃO vendedores e poucos SÃO vendedores!

Quem procura ajudar o cliente, auxiliar nas suas criações, ideias e projetos sempre buscando o melhor custo beneficio pode se colocar no hall dos que são vendedores e não estão vendedores.

Aqueles que buscam somente tirar pedidos, estão a cada dia mais fora dos negócios porque o cliente vê nitidamente que este tirador de pedido esta apenas buscando ganhos para si próprio.

O mercado hoje exige que o vendedor tenha muito conhecimento no seu ramo de negócio e esteja sempre na busca de ajudar o cliente.
É necessário que o vendedor na verdade seja um consultor.

Também e preciso oferecer opções aos clientes de como e onde o encontrar com maior facilidade, seja: Linkedin, Skype, Facebook, WhatsApp, Messenger, Blog  ou qualquer outra forma, os jovens que estão entrando no mercado usam todas as mídias possíveis e a cada dia mais pessoas usaram as mídias sociais para negócios.

Ainda existe vendedores que não tem internet em seus celulares, como pode esse vendedor esperar sucesso nos negócios.

O vendedor que esta no ramo ainda acredita que é preciso bater na porta e tentar ser atendido pelo cliente, mas não percebeu que hoje o comprador não tem mais tempo para isso e só te recebera quando realmente for necessário.

É preciso se reciclar a cada dia fazendo cursos, participar de palestras, assistir vídeos aulas, muitos cursos na internet são gratuitos, mas ainda vejo vendedores dizendo que não tem tempo.

Quem não vai ter tempo para você e o comprador.
Pense nisso.

NOVO IBEMA VIGORE. MAIS POSSIBILIDADES PARA OS SEUS PROJETOS.

PAPEIS E AS VARIAÇÕES DE TONALIDADES E GRAMATURAS

                       VARIAÇÕES DE TONALIDADE, GRAMATURA E RIGIDEZ

Atualmente no mercado há uma variedade de papéis nacionais e importados.

Os quais podem sofrer variações nas gramaturas, na tonalidade e na rigidez em virtude da produção de lotes diferentes.

Isso acontece por vários fatores: matéria prima(base), clima, química aplicada de acordo com a matéria prima utilizada, processos de produção.

 Principalmente os papes importados aparentam ser mais finos que os nacionais.

Isso pode gerar problemas em trabalhos que tenham alta repetição de impressão em curto espaço de tempo ou em vários trabalhos onde não se consegue usar papeis do mesmo lote de fabricação para produzi-los.

Para que haja um controle de cada lote produzido, todo pacote de papel tem uma etiqueta de identificação onde consta a gramatura, largura/comprimento, tipo de papel e data de fabricação.

Há também um código de barra para identificar os pacotes, pois caso haja algum problema, este código é enviado ao fabricante o qual fornece um laudo do mesmo.

A norma que regulamenta a produção de papel aceita uma variação de ate 5% para mais o para menos da gramatura.

Também podendo haver variações na cor do papel.

Os papeis brancos podem ser mais ou menos brancos.  e nos papeis coloridos acontece a mesma coisa, porem com menos variações porque a composição química tem mais influencia nesses papéis.

No Brasil as gramaturas dos papeis couche, usados em revistas, catálogos, folders e folhetos são:
* 70/75/90/115/150/170 e 210 gramas

Os importados são:
* 70/75/90/115/150/170/250/270/300,350 gramas.

Porem as gramaturas mais baixas há certa dificuldade em encontra-los,  pois em geral são fabricados em bobinas e usados em impressoras rotativas.

CARTÕES
A mesma coisa acontece com os cartões nacionais e importados, porem existe cartões importados com melhor aparência e brancura do que os nacionais, mas que geram dificuldades quando é preciso fazer vincos ou corte/vinco nesses cartões, podendo apresentar rachaduras nos vinco ou cortes.

Todo papel tem seu preço calculado por m2/gramatura(espessura)

Hoje em dia os papeis são produzidos em varias medidas e o mais utilizados (64x88), (66x96), (76x112), (89x117)

Há também os chamados "pontas de bobina" que são os primeiros metros usados para acerto na produção, estes papéis podem apresentar variação nas gramaturas e formatos.
Algumas gráficas optam por compra-los por questão de menor preço, não se preocupando com o resultado final do trabalho fornecido ao cliente, normalmente comprometendo a qualidade final.

Duvidas-
robertomarchesoni@gmail.com
robertomarchesoni.blogspot.com
Roberto.Marchesoni1 - Skype
11-97144-0298

MENTE ABERTA NOS NEGÓCIOS

                                          MENTE ABERTA NOS NEGÓCIOS, E A CHAVE.

A chave para o sucesso e ter a mente aberta em busca constante de aprendizado e colocar em pratica seus conhecimentos.
Muitos tem conhecimento mas não buscam evoluir e colocar em pratica esses conhecimentos, por isso não evoluem profissionalmente.

Não se cresce profissionalmente se não crescer espiritualmente, essa e a chave para o sucesso pleno.

Você pode aprender muito e evoluir buscando vários tipos de conhecimentos, um deles e participar de palestras on-line onde o investimento e baixo e o aprendizado pode ser muito bom.

           Estar em constante mudança ou ficar com a síndrome do sapo fervido.

                             A síndrome do sapo fervido  

Vários estudos biológicos provaram que um sapo colocado num recipiente com a mesma água da sua lagoa, fica estático durante todo o tempo em que aquecemos a água, até que ela ferva. O sapo não reage ao gradual aumento da temperatura (mudanças do ambiente) e morre quando a água ferve. Inchadinho e feliz.
Por outro lado, outro sapo que seja jogado neste recipiente, já com água fervendo, salta imediatamente para fora. Meio chamuscado, porém vivo !
Temos vários sapos fervidos por aí, concorda?
Não percebem as mudanças, acham que está muito bom, que vai passar,que é só dar um tempo ! Estão prestes a morrer, porém ficam boiando, estáveis e impávidos, na água em que se aquecem a cada minuto. Acabam “morrendo” inchadinhos e felizes, sem ter percebido as mudanças.
Sapos fervidos não percebem que, além de não serem eficientes, (fazer as coisas) precisam ser eficazes (fazer as coisas certas).
E para que isso aconteça, tem que haver um crescimento profissional com espaço para diálogo, para a comunicação clara, para o compartilhamento, para o planejamento e para a relação adulta. O desafio ainda maior está na humildade de atuar de forma coletiva.Fizemos durante muitos anos o culto ao individualismo e a turbulência exige, hoje, o espaço coletivo, que é a essência da eficácia como resposta.Tornar as ações coletivas exige, fundamentalmente, muita competência interpessoal para o desenvolvimento do espírito de equipe, exige saber partilhar o poder, delegar, acreditar no potencial das pessoas e saber ouvir. Há sapos fervidos, que ainda acreditam que o fundamental é a obediência e não a competência, que, manda quem pode e obedece quem tem juízo!
Acordem sapos fervidos! Saiam dessa! O mundo mudou! Pulem fora antes que a água ferva. Precisamos estar vivos, meio chamuscados, mas vivos e prontos para agir!
Rubem Alves.

É VOCÊ QUEM ESCOLHE COMO VIVER!

O CÉU E O INFERNO EXISTEM!

CÉU E INFERNO... ESCOLHA ONDE VOCÊ QUER MORAR...

Conta a lenda que um samurai, passando diante de um mosteiro budista, resolveu tirar uma dúvida com um monge: queria saber onde começava o céu e onde começava o inferno. Diante do monge indagou: por favor, quero muito saber onde se localizam os portões do céu e os portões do inferno. Fico sempre sem saber onde um começa e o outro termina… 

O monge interrompeu a meditação que estava fazendo e disse num tom irritado: ora, deixe-me em paz, não tenho tempo para explicar a um samurai uma coisa tão complexa. Você não passa de um soldado do Imperador, não tem inteligência para tanto… 

Furioso, completamente fora de si, o samurai tirou a espada do cinto e caminhou na direção do monge, com o firme propósito de matá-lo… era inadmissível aquela humilhação! Quando a espada estava próxima de sua cabeça, o monge disse ao samurai: Aqui se abrem os portões do inferno... 

Rapidamente, o samurai foi tomado por um novo estado de consciência, abaixou a espada e se curvou em reverência ao monge, que lhe disse: Aqui se abrem os portões do céu!

Inferno e céu não são espaços geográficos, eles existem dentro de nós...A raiva é o portão para o inferno e o silêncio a entrada para o céu. Temos o poder de escolher um ou outro o dia inteiro.

QUANTO CUSTA A FALTA DE CONHECIMENTO?

QUAL E O CUSTO DE NÃO CONHECER SEUS PRODUTOS/SERVIÇOS E SEUS CLIENTES?

Você sabe mensurar este custo e o quanto ele faz com que você deixe de vender, essa resposta pode solucionar a falta de venda  sua e da empresa.

Pode fazer com que sua empresa passe a ter lucros e saia do vermelho.
Conhecimento e quase tudo para uma empresa ou para uma pessoa, sem ele ficamos a deriva, sem saber por onde começar a agir.
Se manter atualizado também e necessário, do que adiante o conhecimento se ele não e alimentado com novos conhecimentos, principalmente no que diz respeito a tecnologia que a cada dia tem algo novo para aprender.
Para um vendedor atualizado, o conhecimento faz toda diferença na concorrência com alguém que sabe pouco.
O vendedor preparado sabe fazer perguntas, ouvir e entender o que o cliente precisa, o nosso trabalho e auxiliar o cliente a buscar o melhor custo beneficio.

O vendedor preparado deve diariamente ser propagador na noticia positiva.


Só conhecendo muito você poderá ajudar seu cliente a buscar o melhor e fazer que ele entenda que você esta ajudando para melhor, mas sem conhecimento pleno o custa falta de conhecimento será grande.
O custo só será baixo a você e ao cliente quando estamos muito a vontade para mostrar ao cliente realmente que entendemos a sua necessidade.
 O maior custo de um vendedor ou empresa e a falta de conhecimento.

Quanto estiver convicto que seu serviço ou material ira realmente ajudar pessoas, o seu custo tornara muito baixo porque a venda será certa.

Pense nisso
Roberto Marchesoni