A SOLUÇÃO PARA 2017!

A solução para 2017 esta mais próxima do que você possa imaginar.

A união de forças fará muita diferença para um ano de sucesso, para isso a equipe toda precisa estar unida em busca de novas estratégias, esse é o maior desafio para 2017.

Se continuar se sentindo acorrentado e não sair das amarras internas que te prende, nada será diferente de ontem.

A busca pela excelência no atendimento, na qualidade, na pontualidade e na produção vai fazer com que sua empresa tenha sucesso.

O mercado atual não aceita mais o jeitinho, ele exige competência e comprometimento de todas as áreas, fazendo assim a diferença entre os concorrentes.

Repense sua empresa e se for preciso troque as pessoas que não se engajam na equipe. Mas para isso muito cuidado porque a peça a ser trocada muitas vezes pode ser você, o proprietário que não evoluiu, principalmente para lidar com as novas gerações que amam as novas tecnologias e as mídias, coisa que a maioria das pessoas da geração Baby Boomers se recusa a aprender.

Na maioria dos casos a mudança precisa começar pelo dono do negócio e atingir toda a equipe, aí você vai ver o resultado positivo.

Comece pela mudança interna, isso vai fazer toda a diferença.

Pense nisso.

ESTAMOS VIVOS?

O QUE É ESTAR VIVO ?

Vivos, porem amargurados, alucinados, estressados, raivosos e carregando magoas, nesses sentimentos vale a pena estarmos vivos ?

Sempre existira uma saída!

Tenho visto pessoas alucinadas, correndo muito e prestando pouca atenção no que estão fazendo, será que é isso que viemos fazer neste universo ou estamos entrando em um circulo vicioso onde sequer prestamos atenção no que fazemos e pensamos?

O pensamento é uma arma poderosíssima, ma é preciso vigiar os pensamentos e alinhar ao nosso propósito.

Pensamento de amor gera amor, pensamento de rancor gera doença.

Onde esta o amor em tudo isso, sem amor, sem paixão de nada adianta fazer?

A vida de muitos esta tomando um rumo muito perigoso em busca de coisas materiais e se esquecendo do simples e do abjetivo da vida.

É preciso parar e repensar nossas atitudes, nossos vícios, nossos costumes e nossas crenças.

É possível ser feliz na simplicidade, aprender a viver com o que tem e não com o que o outro tem, você não sabe o quanto custa ter para algumas pessoas.

Tenho visto pessoas (bem sucedidas) comprando compulsivamente e nunca estão felizes, isso mostra que o dinheiro e bom, mas não e tudo.

Podemos ter muito, mas precisamos ser muito também, só assim existira o equilíbrio para o ser humano.

É preciso liberdade de pensamento e busca pela melhor atitude, toda atitude gera uma ação e uma reação, portanto devemos vigiar os pensamentos e ações se queremos ser felizes.

SER FELIZ É ESTADO DE ESPIRITO!

Pense nisso.

VAMOS MORRER, E AGORA?

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                       A única certeza que temos no amanha e a morte.

                                       

Portanto devemos viver cada dia como se fosse o ultimo, sendo feliz e não brigando para ter razão.

Viver e não deixar que nossa vida seja inutil, vazia e sem valor moral, vamos deixar marcas e qual será as marcas que deixaremos para os que ficarem mais tempo aqui.

Podemos e devemos mudar nossa vida agora, antes que seja tarde, vamos eliminar os julgamentos as culpas e as crenças limitantes.

Olhamos para as novas gerações e queremos que pensem como nós, ou julgamos como inferior e não as damos oportunidades, porque pensam e agem diferentes, as descriminamos.

Precisamos deixar marcas que nos lembrem pessoas do bem, pessoas que sempre ajudaram o próximo sem esperar retorno.

VOCÊ E EU VAMOS MORRER!

Enquanto vivermos em volta do nosso próprio umbigo sem ajudar ao próximo, estaremos estagnados.

É preciso se reinventar a cada dia, olhando para fora e ver o que gostamos e não gostamos, depois olhar para dentro e fazer a mudanças necessarias para uma vida feliz.

Enquanto procuramos mudar o outro, nada muda, não temos este poder.

Qual a sua herança na vida, bens materiais que ficara aqui para outros desfrutarem?

Mais valioso que tudo que conseguimos em bens materiais são as lições que deixaremos como ser.

As lições serão lembradas e passadas eternamente. 

O plantio é opcional a colheita é certa.   Pense nisso

COMO FAZER EXCELENTES FECHAMENTOS DE PEDIDOS.

Você sabe fazer fechamentos excelentes ou o seu cliente e quem compra?

Já parou para analisar a questão?

Suas crenças limitantes vão fazer toda a diferença no fechamento de excelentes pedidos.

Quais as crenças negativas que você tem e precisa corrigir?

1- Quais seus padrões mental.
2- No sei vender.
3- Vender é difícil.
4- O cliente prefere o outro.
5- A crise esta atrapalhando minhas vendas.
6- É preciso lutar muito para conseguir vendas.
7- Você tem vontade de desistir?

É preciso que você corrija essas crenças limitantes, isso é possível e fácil.

VENDER É AJUDAR O CLIENTE!

Qual é sua meta ?

1-Meta e questão de honra e não o que a empresa pede como meta.
2-Você esta convencido que sua empresa e a melhor, ou você acha que o concorrente e melhor.
3-Quais seus méritos com fornecedor, você ama o que faz?
4-Venda e fazer o cliente acreditar que você realmente cria solução.
5-Você só e simpática, mas não entende do que vende.
6-Você consegue visitas com hora marcada ou  ainda faz visitas sem marcar?

VOCÊ CONSEGUE FAZER O CLIENTE TE OUVIR OU ELE TE ESCUTA, MAS NÃO OUVE?

Isso depende de seus conhecimentos, principalmente conhecer PNL- Programação neuro Linguística.

Na excelente visita você precisa criar um cenário e fazer com que ele se interesse pelo seu produto ou serviço, crie um ambiente onde ele deixa tudo para te ouvir.

Só assim você ira fechar uma venda.

Você se convence como vendedor, você compraria de você?

O bom vendedor recebe o não e faz desse não um aprendizado.

Cuidado com o seu concorrente interno, ele pode querer te desanimar.

Importantíssimo você conhecer os decisores da compra, o comprador, o marketing, o recursos humanos, o diretor, e para cada um você precisa vender algo diferente.

Você conhece seu cliente, o que você sabe do seu cliente, buscou informações na internet, nunca vá a uma visita sem conhecer muito do seu cliente.


Sempre estamos, não somos, por isso podemos mudar .

Pense nisso.

VENDEDOR VENCEDOR

                                * COMO SER UM VENDEDOR VENCEDOR?

Para isso é preciso percorrer um caminho de auto conhecimento e ascensão.

Todos os candidatos a vendedores podem ser vendedores de sucesso,mas isso só depende deles mesmos e ninguém conseguirá te atrapalhar caso eles sejam determinados.

Se você é novo no ramo de vendas será preciso começar seguindo alguém e esse alguém a ser seguido não pode ser qualquer um. Você deve seguir sempre o melhor.

Quem segue os fracos, fraco será!

Você vai precisar seguir alguns passos importantíssimos:

Seu horário de trabalho acabou, 24 horas por dia é agora seu tempo para vender.

1.      Ter apetite de campeão

2.      Saber acompanhar alguém e buscar evoluir. Caso fique só copiando, nada aprenderá.

3.      Jamais siga pessoas pessimistas, que só reclamam da vida, que acham tudo caro.

4.      Nunca olhe para o preço sob a ótica do seu próprio bolso. O que pode ser caro para você, talvez seja barato para o outro.

5.      Faça muitos cursos e isso pode não custar nada. A  internet tem muita coisa boa.

6.      Peça feedback à pessoa que você segue como exemplo. Quase sempre a pessoa de sucesso não tem medo de ensinar.

7.      É preciso planejar seu trabalho, buscar indicações de amigos e parceiros.

8.      É preciso estar nas mídias sociais para que te encontrem. Cada dia mais os compradores estão buscando nas mídias sociais seus fornecedores.

9.      A partir dessas atitudes sua carreira começa a ter sucesso e você começa a ganhar dinheiro, portanto a pressa é sua, quanto mais conhecimento e mais cursos, mais rápido chegará ao sucesso.

10.  A partir dai você começa a ser referência no mercado de vendas e os concorrentes começam a te respeitar.

11.   Isso pode levar de 6 meses a 2 anos ou ainda mais, dependendo do seu empenho.

12.  Após essas etapas você começa a ter confiança e a confiança traz mais clientes e maiores vendas.

13.  O desafio maior de um vendedor é gostar de gente e de ajudar. Se você tem esses dois prazeres, já é meio caminho andado para o sucesso.

14.  Gostar de dinheiro e ter sonhos de adquirir coisas são itens muito importantes.

Agora você já tem a fórmula do vendedor vencedor, e só depende de você.

RESPONSABILIDADE DE AJUDAR O CLIENTE.

Acredite nisso.

O VELHO DITADO

Muitos conhecem o ditado que, enquanto descansa carrega pedra.

Você não precisa carregar pedras, mas precisa buscar conhecimento continuo.

O homem precisa sempre querer aprender mais e mais, isso o faz principalmente atualizado.

Seu cérebro precisa estar em constante movimento, isso fara com que você se mantenha ativo, não deixe seu cérebro ficar preguiçoso, muitas doenças aparecem por falta de ativar o cérebro.

Mantenha o equilíbrio e também não o coloque em desafios extremos, principalmente quando esta com um problema que não vê a solução.

A mente é uma maquina que precisa estar em constante funcionamento, o melhor remédio é dormir em média 8 horas.



Enquanto busca novos aprendizados, novos desafios e novas conquistas, esta fazendo com que sua mente trabalhe, isso é o maior e melhor alimento que possa usar para mante-lo sempre em ordem e ativado.

O homem que se mantem em constante busca de aprendizado é, e sempre sera um homem atualizado e de boa conversa, em qualquer ambiente estará familiarizado, será um homem que muitos querem e devem estar por perto.

Seu resultado financeiro depende dos seus conhecimentos.

Pense nisso.

SAIA DO PILOTO AUTOMÁTICO

              Você vive no piloto automático, ou esta blindado?

Se livre das tramas que impedem você de evoluir, crescer e prosperar na vida.

Fuja das pessoas negativas, dos seca pimenteira, dos invejosos, dos sangue sugas, você pode ser muito mais.

Pare de reclamar do seu chefe, que não deixa você progredir, abandone os (amigos) que jogam você para baixo, que só falam de coisas negativas, 

Esteja blindado contra essas pessoas que roubam suas energias e te levam para baixo, mas isso tudo só depende de uma pessoa e atitude, essa pessoa e você.

Seu chefe, seus amigos, seus companheiros de trabalho não tem mais força que você, mas você precisa começar a se defender, e isso é muito fácil, aprenda a manter as energias em alta, perceba quando estão roubando suas energias.

Deixe de buscar culpados para o seu não crescimento pessoal, controle seus pensamentos e suas energias, comece controlando seus pensamentos e percebera seu crescimento, controle seus sentimentos, perceba os sinais.

Tenha atitude, comece a buscar o seu caminho, perceba as energias e passe a ser conhecedor dessas energias e seu sucesso começa a evoluir.

2016 será o ano de ajuda ao próximo, começa a ajudar seu cliente, seu amigo de trabalho, para isso se torne mais conhecedor do seu produto ou serviço, busque conhecimento em videos ou posts que irão agregar mais conhecimento a você.

Quando um cliente pensar em produto ou serviço, precisa pensar primeiro em você, e é você que ira fazer com que isso aconteça.

Faça deste ano, um ano de RELACIONAMENTOS, isso fará de você uma pessoa diferente  e de sucesso.

Sua meta para 2016 é ajudar o seu cliente a ter sucesso.

Pense nisso.

VAGAS DISPONIVEIS

O mercado brasileiro tem oferecido muitas vagas para vendedores.

Quem se candidata a essa vaga e esta preparado para novos desafios?

Em buscar fazer uma carteira de clientes e obter sucesso ou mesmo que já tenha uma carteira de clientes.?

Quem realmente estão preparados para essas vagas nesse momento de recessão do mercado, com empresas buscando comprar o necessário?

Você candidato a vaga de vendedor  ou representante comercial, esta preparado, tem conhecimento, tem carteira de clientes, fez quantos cursos preparatórios de relacionamento, atendimento, linguagem corporal, você conhece sobre pessoas, sabe reconhecer nas relações pessoas se o seu cliente esta interessado no seu serviço ou produto?

Você reconhece quando esta agradando ou não, sabe a hora de parar ou de tomar uma atitude para fechamento do negócio?, Isso tudo vai fazer muita diferente para  você e seu cliente.

O sucesso nessa profissão depende de ATITUDE desafiadora e que somente os otimistas terão sucesso, os pessimistas nessa profissão não terão sucesso.

Da sua carteira de clientes quantos são potenciais clientes, e quantos são meramente clientes cadastrados que não dão retorno financeiro?

Para você que busca sucesso em ATENDIMENTO a cliente é possível que necessite rever seus conceitos de atendimento, buscando a cada dia mais estar nas mídias sociais e criar relacionamento com esses clientes.

Uma ferramenta profissional e importantíssima para todo profissional e o Linkedin, é onde você encontra a maioria dos profissionais que buscam fazer negócios sérios.

ROberto Marchesoni

É PRECISO SONHAR!

Quais são seus sonhos ?

É preciso ter sonhos, mas é muito importante ter foco no sonho e buscar conhecimento máximo para atingir seu sonho.

É preciso olhar para os sonhos todos os dias e a cada dia dar um passo a frente, obstáculos existem e eles podem nos fazer crescer, é preciso olhar para os obstáculos como oportunidade para o seu crescimento.

Planejamento e o primeiro passo para alcançar seus sonhos.

Quais as prioridades para alcançar o seu sonho: Conferir diariamente para não estacionar, fazer algum curso que o ajude a chegar mais rápido, buscar ajuda de amigos, ler  muito sobre o assunto.

Manter o equilíbrio e foco para atingir o objetivo, coisas para desviar sua atenção vão aparecer, mas você precisa saber o que realmente quer.

Não da para realizar os sonhos sem abrir mão de passeios, cinemas, bares, futebol, televisão, esse é o preço para quem quer ter sucesso, quem foca no que realmente quer, consegue.

Faça seu planejamento, coloque data para o final, abra mão de várias diversões, será só por um período, depois ira colher os frutos e estar muito mais feliz e realizado.

CONTRATA-SE

Procura-se candidato competente, com habilidades e conhecedor.

Pessoa com valores:

O candidato ao departamento de vendas ou relacionamento com clientes, nos dias de hoje é muito procurado e tem muitas vagas.

Mas onde esta o candidato a essas vagas com conhecimento técnico, preparado para entender e atender o cliente.

Procura-se um profissional aberto a novas tendencias de mercado, ligado as mídias sociais, conhecedor do seu produto ou serviço, engajado e com disposição em ajudar o próximo.

Que busque vender, mas sim ajudar o cliente a solucionar seu problemas.

Os clientes hoje estão exigentes com o atendimento que vão receber, muitos tem reclamado da falta deste profissional, principalmente um profissional que esteja engajado a ajudar o cliente a solucionar seus problemas.

Quem sabe onde esta esse profissional?

EU AJUDO VOCÊ A REALIZAR SEUS SONHOS!

 Entregue seus sonhos a um mentor.

                                                                                                                                                                                                                                   

Quando você passa a acreditar e seguir os conselhos de um mentor, você esta prestes a evoluir.

Claro que precisamos analisar antes de seguir alguém e acreditar nele.

Tenho 36  anos no mercado de negócios atendendo a industria e o comercio, também auxilio em novos projetos e desenvolvimento de produtos.

Tenho:curso de PNL-Programação Neuro Linguística, vários cursos em treinamento em vendas, curso de custos e tenho vários estudos em comportamento humano, geração Baby Boomer,gerações Y, X , Z.

Muitas empresas tem produto, serviço e processos, mas não tem uma equipe de venda preparada apara atender a necessidade que o mercado exige.

Essas equipes precisam ser treinadas, mas muitas vezes na equipe existe uma grande diferença de idade entre os membros, não sendo possível usar apenas um tipo de linguagem para com todos, esse é um dos motivos que treinamentos em grandes grupos costumam não dar muito certo e gerar conflitos, é necessário um profundo conhecimento para se ter um relacionamento e atingir um elevado grau de satisfação entre os membros que participam de um treinamento.

O quanto você esta preparado para atender seus clientes em suas necessidades?

Você conhece a fundo os produtos e serviços que oferece ao seu cliente, tem conhecimento para orienta-lo no melhor custo beneficio, trazendo ao cliente satisfação e resultados positivos?

Neste blog você pode vem vários textos que escrevi e buscar neles informações que servira de exemplos para ser seguido e principalmente melhorado.

Muitas empresas investem no profissional errado e não atinge o grau esperado de sucesso.

PARA QUE CONTAR HISTÓRIAS AO CLIENTE ?

                         Você conta histórias ao seu cliente ?

Se você não conta histórias, mude suas atitudes ou estará em decadência muto em breve.

Histórias fazem com que seus clientes percebam que você tem conhecimento e isso agrega valor ao relacionamento comercial.

Ao contar historias cite nome de pessoas e das empresas, conte as ocorrências em que você pode ajudar a solucionar o problema do cliente.

Ar falar nome de pessoas e de empresas e contar as histórias você esta informando o seu cliente as empresas que você fornece e isso cria mais valor do que você apenas citar nome de empresas  em que vende produtos ou serviços.

Mostre com essas histórias o seu conhecimento e sua capacidade de ajudar o próximo.

O cliente compra: Confiança, qualidade, atendimento e capacidade de solucionar os problemas que ele venha a ter.

Seu cliente compra só preço, substitua ele por um que compre valor.

Não venda preço venda valor.