Trocando em miúdos

Trocando em miúdos

Muito boa, apenas  digo que o amor não acaba o que acaba é a vontade de viver.

Foco no forte

Como conseguir seu sucesso profissional e pessoal?

Sempre damos foco no que precisamos melhorar para termos sucesso na vida e para isso buscamos melhorar a cada dia,
Sempre focamos no que ainda não somos bons e para isso investimos muito tempo em busca de melhorar.
E como focamos nisso, deixamos de lado o quanto somos bons e não aplicamos no dia a dia o nosso potencial máximo.
É preciso focar somente no que temos de melhor e fazendo isso a cada dia seremos melhores, cada vez que repetimos o que sabemos, melhoramos.
O pensamento positivo nos leva a acreditar em nós e devemos vigiar nossos pensamento 24 h do dia.
Nossas crenças nos levam a nos acharmos menores, isso vem dos avós e pais que viveram uma vida muito diferente, cheias de regras e com pouco recursos, onde os levaram a acreditar que isso e normal.
As religiões mostram uma vida de pecados e que sofrer e passar necessidades serve para pagar nossos pecados.
Claro que precisamos aprender coisas novas e crescer, isso é uma necessidade.
Quanto mais conhecermos do negocio que fazemos, melhores seremos e o sucesso vira mais rápido, porem é preciso saber separar o momento de colocar em pratica o que sabemos, isso deve ser aplicado no dia a dia do nosso trabalho, passando isso aos nossos clientes e usando isso a nosso favor e para ajudar nossos clientes a resolverem seus problemas.
O que ainda não sabemos, devemos buscar aprender, mas fazer isso separadamente.
Se fazemos as duas coisas ao mesmo tempo o que sabemos fica fraco, a mente não sabe separar o fraco do forte, é necessário que separemos os dois momentos, para isso é preciso que buscamos aplicar cada coisa em seu momento.
Como fazer isso?
Quando estamos em um atendimento focamos o que sabemos e colocamos em pratica
Se sinta seguro dentro do que é bom, com isso terá sucesso no que se propor a fazer.
A mente é sua e você deve dominar seus pensamentos, isso lhe fara uma pessoa segura e de sucesso, garanto.

NEGOCIAR É PERDER DINHEIRO ?

Devemos antes de tudo saber nos colocar na primeira visita ao cliente, isso trará facilidades na possível futura negociação.

Busque ouvir o cliente e saber de suas necessidades, apos ouvir o cliente se coloque com firmeza, mostrando o quanto quer ajudar nesse negocio.

Antes de qualquer negociação mostre ao cliente o quanto vale o produto que ele esta adquirindo para a empresa e que resultado uma boa compra resultara.

O quanto você sede para seu cliente para fechar um pedido?

Cada negocio fechado pode ser um ótimo ou péssimo negocio, isso depende como foi fechado a negociação.

O cliente sempre tem um preço menor que o seu?

Isso é verdade ou apenas um meio do cliente para ver como você se comporta, cuidado.

O quanto o cliente realmente tem um relacionamento sério com você em busca de uma melhor negociação, alinhada a qualidade , confiabilidade e competência.?

Qual o critério de compras de cada empresa que você atende?

Enquanto as empresas treinam 25% dos vendedores, as mesmas empresas treinam 80% dos compradores e isso faz uma grande diferença na hora da negociação.

Muitos dos vendedores são inseguros para negociar por não conhecerem dos produtos ou serviços que vendem.

O quanto você vendedor esta interessado em conhecer profundamente do que vende ?

As empresas por sua vez não exige do vendedor o conhecimento necessário e também não os treinam ou apenas dão algumas instruções.

Mas o que mais vejo é o vendedor querendo ganhar dinheiro só dando descontos e não sabem o quanto esse desconto realmente diminui o lucro da empresa. e o seu ganho.

Muitos do vendedores acham que sabem tudo e não precisa de novos conhecimentos, um sério engano, as coisas mudam todo dia e toda hora.

O CALOMBO

PARA MUITOS JÁ NÃO DA MAIS TEMPO.

Era uma vez um mercador de tapetes que viu que o seu mais belo tapete tinhaum calombo no centro.

Ele pisou no calombo a fim de achatá-lo - e conseguiu. Mas o calombo reapareceu em outro lugar.

O mercador pisou-o mais uma vez, e o calombo desapareceu - apenas por um momento, pois logo

reapareceu em outro lugar.

O mercador continuou a pular sobre o tapete pisoteando com raiva, até que finalmente

levantou a ponta do tapete e viu uma cobra sair debaixo dele.(*)

O Calombo & a Cultura Empresarial...

Nestes vários anos como consultor, aprendi a perceber o poder da cultura empresarial. Esse poder é tão grande que “enfeitiça” as pessoas, transformando-as em soldados fiéis - kamikazes da batalha empresarial - ou em “zumbis”, sem razão ou emoção.

Aprendi que a cultura empresarial é sempre responsável pelo que acontece de bom e de ruim nas empresas. Ao tentar implementar qualquer mudança, logo ouvimos:

- Não vai dar certo...

- Não tem verba para isso...

- Já vi esse filme antes...

- Aqui!? Não muda nada...

- Com esse chefe que nós temos! Hummm!

São comportamentos suficientes para minar os esforços de mudança de qualquer organização. Quando uma mudança dá certo, o mérito é do “grande chefe” que teve determinação, coragem e visão. Quando não dá, é a cultura que não permitiu.

Mas o que é cultura empresarial? O que é "esse animal" senão as conseqüências do estilo e da forma como a empresa é administrada? E quem administra? É o dono, as lideranças, os funcionários. Todos no mesmo barco fazendo a cultura da empresa. Querem mudar, mas dizem que a cultura – que eles cultivam – não permite. Então, pode-se concluir que eles, na verdade, não querem mudar... Ou não querem sair de suas “zonas de conforto”.

Creio que existem algumas razões autênticas para tais comportamentos muito comuns nas organizações:

Primeiro: A velha hierarquia do poder.

Com muitos séculos de idade a estrutura hierárquica nos submete a uma condição de inferioridade, subordinação, manipulação e submissão; e não há nada mais que brilhe aos olhos de um indivíduo do que o sentimento de poder sobre alguém. Shakespeare falou: "Dê poder ao homem e descobrirás quem realmente ele é". Parece que não, mas a regra ainda é: Manda quem pode obedece quem tem juízo. Investimos milhares de reais em treinamento de liderança para os chefes para dar-lhes autonomia, mas, na prática, os resultados são quase ridículos.

Competência não se compra. Se adquire com autoconhecimento, habilidades pessoais, experimentação, observação, estudos e pesquisas; errando e acertando.

Segundo: A incompatibilidade de interesses.

Do "dono da empresa" tem-se a imagem de egoísta, voltado somente para o lucro, que demite por prazer e tem atitudes impessoais e antipáticas. Geralmente os executivos são reprodutores deste modelo.

Os funcionários, alimentados por ideologias sindicais ultrapassadas, têm a imagem dos empresários como tubarões à espreita, prontos para tirar-lhes algo. A história tem demonstrado isso ao longo do tempo. Esse comportamento de arrogância do “patrão” e de submissão dos funcionários tem passado de pai para filho. Se você, leitor, quer comprovar esse fato, observe como o pessoal mais jovem se dirige a um chefe. Essa incompatibilidade tem diminuído, mas a passos muito lentos.

De qualquer forma, ainda é um fator inibidor para o estabelecimento de uma cultura empresarial mais inteligente e saudável.

Terceiro: A comunicação precária é grande vilã do cenário empresarial.

Pesquisas revelam que 90% dos problemas de uma empresa são provocados por falhas na comunicação. Jornais, murais, videoconferências, e-mails, intranet, extranet e internet são excelentes recursos de comunicação, mas o verdadeiro veículo é o indivíduo. São os diretores, as pessoas, os líderes. Se gasta muito dinheiro em veículos de

comunicação impressa e virtual, e quase nada no "veículo humano". Os espaços vazios deixados pela comunicação institucional são ocupados por boatos e fofocas que tiram a energia das pessoas. Perde-se muito tempo querendo saber coisas do próprio trabalho – para fazer melhor – ou do próximo a ser demitido. Quando a comunicação não está presente, as pessoas enchem suas mentes com fantasmas, desviando a atenção para o que não importa. A comunicação, quando bem trabalhada, é um fator por excelência de produtividade. Mas continuamos fazendo o jornalzinho e colando papéis com textos formais nos quadros de aviso, alheios ao que realmente se passa na empresa.

Quarto:

São os processos e as tecnologias de trabalho indefinidos ou confusos, as responsabilidades pouco claras, são fatores de stress e retrabalho para todos os funcionários. A vida útil – emocional - das pessoas que trabalham num ambiente deste tipo é curta. É como uma bateria sem recarga. Acabou, trocou. A única saída destas empresas é aumentar a rotatividade do pessoal e com isto todos os custos decorrentes. Esta é a maneira mais rápida de matar um negócio a médio ou longo prazo.

Cultura empresarial é coisa séria pois as neuroses e pressões da vida moderna são levadas para dentro das empresas e, nesses ambientes, são exercitados os jogos territoriais. Uma "cultura" fértil para situações de submissão, agressividade, desconfiança, rebeldia, conflitos - característicos de "ambientes contaminados” de trabalho – que minam a energia e a produtividade das pessoas. A sobrevivência dos empregos passa a ser prioridade número UM das pessoas.

Levantando a ponta do tapete.

Para corrigir algumas destas distorções, sugiro que façamos uma reflexão sobre os itens abaixo:

• Clareza de objetivos

Em que grau a empresa tem seus objetivos claros, definidos, formalmente para médio e longo prazo? Esses objetivos devem ser revistos semanalmente se for o caso.

• Integração e comunicação

Com que clareza esses objetivos são comunicados e qual o nível de comprometimento existente?

• Estrutura organizacional

Nossa estrutura organizacional facilita a coordenação de ações, esforços e a realização dos objetivos e das estratégias?

• Qualidade da decisão

Em que medida na nossa hierarquia as decisões são tomadas e com que velocidade?

• “Drive”

Nossa empresa é dinâmica, está atenta às mudanças, tem senso de oportunidade, estabelece objetivos arrojados e cria um ambiente motivador?

• Relacionamento com clientes

Qual é o nível de satisfação dos nossos clientes com os serviços que oferecemos?

• Concorrência

Qual o nível de informação e conhecimento que temos sobre nossos concorrentes?

• Desempenho profissional

O quanto o trabalho é estimulante para os funcionários e oferece desafios profissionais?

• Aprendizado

Nossa empresa estimula e proporciona oportunidade de desenvolvimento pessoal e profissional para os funcionários?

Um grande avanço para a transformação é reconhecer que a gestão da cultura organizacional é responsabilidade de todos e que ela é capaz de superar barreiras físicas e psicológicas. Também é capaz de perpetuar a empresa e, principalmente, facilitar o alinhamento dos interesses.

Gastamos muita energia nos envolvendo com situações de insatisfação, desmotivação, desencontros, conflitos não resolvidos, jogos de poder, jogos de sedução; quando deveríamos estar concentrados naquilo que realmente importa: A SINERGIA VOLTADA PARA RESULTADOS, QUALIDADE DE VIDA - FOCO !

Radicalizando, poderíamos dizer que quando se trata de cultura e clima organizacionais não existe meio termo. É cada vez mais difícil para uma empresa navegar em águas turbulentas junto com algumas pessoas que “parecem remar contra”. Isto atrasa o nosso ritmo e o que mais precisamos nos dias de hoje é de velocidade e competência. Quando nos mobilizamos para resultados mais superiores natural e sutilmente, separaremos o “joio do trigo”.

COMECE AGORA A LEVANTAR A PONTA DO TAPETE ou é melhor você ir “plantar bananeira na praia”.

J.Ferrari

(*) Texto do livro "A Quinta Disciplina" - Peter Senge

Como aumentar as vendas e o lucro apenas com os clientes que já o conhecem

 Como aumentar as vendas e o lucro apenas com os clientes que já o conhecem

Esse é o menor custo para aumentar as vendas.
Você já é fornecedor, só precisa um trabalho assíduo.

Procuro uma mosca branca. | LinkedIn

Procuro uma mosca branca. | LinkedIn

Esse bate papo valeu a pena.

ROberto marchesoni

Sensacional!!! ISSO É NO BRASIL

Amigos assistam o video.

Sensacional!!!

Pedro Braggio - Educador Financeiro - Palestra, Cursos e Treinamentos

Pedro Braggio - Educador Financeiro - Palestra, Cursos e Treinamentos

Amigos indico o trabalho do Pedro, sua empresa sera outra após este treinamento.

A primeira impressão e a que fica

a primeira impressão.Ø: 07 de Fevereiro: Dia do Gráfico - O Cérebro de um ...: Sou negra, mas não sou preta. Sou 41% de Cyan, 66% de Magenta, 96% de Amarelo e 42% de Preto. Meu sangue não é Vermelho. É Pantone 48...

Sucesso

Como alcançar o sucesso profissional e pessoal?


Em primeiro lugar sempre olhar para dentro de você, a mudança só acontece de dentro para fora.
Sempre se pergunte" para que", isso o fara repensar sua atitudes
O ego é seu maior inimigo e sempre ficara falando em seu ouvido o que deve fazer, ignore e ouça seu coração.
Mudar as atitudes o fara ir onde nunca chegou, não faça julgamentos.
Buscar o equilibrio do SER, isso o fara diferente, delinear seus caminhos lhe trara sucesso nos relacionamentos.
Nunca busque no outro o que acha que falta em você, você é completo só precisa acreditar.
Entenda que conflitos tem o lado positivo e se olhar para ele e tera oportunidades de mudar e ser feliz, sempre.
Persiga a verdade hojê e sempre, isso o fara um SER melhor.
O diabo é acomodação
O Céu - a excelencia
Pratique Ho'oponopono quantas vezes se perceber julgando.
Ho'oponopono: Sinto muito, Me perdoe, Te Amo, Sou Grato.
O equilibrio o levara ao sucesso, acredite.

ROberto Carlos

ORCAMENTO E CUSTOS NA GRÁFICA

ORCAMENTO E CUSTOS NA GRÁFICA