Roberto Carlos Marchesoni: Treinamento de Vendas

Roberto Carlos Marchesoni: Treinamento de Vendas: Existem inúmeros perfis de clientes, milhões de produtos e vender é mesmo uma arte. Vender é conquistar a confiança de seu comprador por o...

A ARTE DE ATENDER BEM

Para obter sucesso em vendas você precisa se sentir sócio no projeto, só assim você passara a olhar o projeto de todos os ângulos.

Você deve pensar como o cliente, buscando desenvolver algo que ofereça o melhor resultado, agregando valor quando ver necessário,  mostrando sempre a ele a sua intenção.

Você sócio no projeto deve se perguntar: O que estou investindo trará excelente retorno?

Essa pergunta te fara pensar:

Estou investindo com qualidade, buscando o melhor resultado e não o menor preço?
Este investimento me trará melhor resultado do que o outro que esta mais ( barato) ?
O meu fornecedor esta buscando o melhor resultado com o meu investimento?
Este fornecedor esta pensando no melhor para a empresa e não só na venda?
Assim você estará prestando uma consultoria ao seu cliente, fazendo com que ele atinja seus objetivos e não fazendo simplesmente uma venda.

Faça perguntas como:

Qual a necessidade para este material?
Qual publico espera impactar?
Será usado em feiras, distribuído na rua, enviado pelo correio?
Quanto espera ter de retorno com esse projeto?
Foi feito uma pesquisa para saber se seu publico compraria esse produto ou serviço?

O vendedor precisa deixar de pensar na venda, e pensar no resultado do cliente, tornando a venda uma consequência de um trabalho oferecido com qualidade.

Muitas pesquisas mostram que o cliente tem intenção de comprar  de quem sabe oferecer o melhor e não o mais barato, mas a maioria dos vendedores só estão pensando na comissão, isso fica claro para quem esta comprando, fica visível que o vendedor tem um único interesse.

Poucos vendedores buscam conhecer muito sobre o produto ou serviço que vai oferecer, menos ainda sobre o cliente, o que ele faz, o que vende, para quem vende, isso pouco importa, apenas saem a rua a busca de pedidos, e ainda se perguntam porque não tem sucesso.

É preciso que o vendedor de uma vez por todas entenda que é preciso: estudar muito seu produto ou serviço, saber como sua empresa produz, que equipamentos a empresa tem, o que o concorrente tem em relação a empresa que representa, quais os pontos fortes e fracos da empresa e seu.

Assim como todo empresa tem pontos fracos e fortes o vendedor também precisa se auto avaliar e buscar aprendizado, sempre.

Cada dia mais as mídias sociais entram em nossas vidas e você vendedor , sabe usar, busca aprender busca seus clientes nessas mídias e o adicionam,?

Tudo isso e muito mais coisas o farão com que você vendedor sobreviva a esse mercado que muda constantemente.

Dessa forma o vendedor se manterá vivo, participativo e com ótimos resultados.

Esteja preparado para o sucesso.


Pense nisso

Para que Treinamento de Vendas ?

Existem inúmeros perfis de clientes, milhões de produtos, para isso treinar e primordial.

Vender é mesmo uma arte, mas não somente isso e preciso olho no olho, confiança.

O treinamento leva a excelência, a repetição leva ao comodismo e faz com que se acredite que sabe tudo, ai esta o perigo.
Treinar, treinar, treinar e quando estiver cansado treine um pouco mais, só assim será visto entre os melhores.

O treinamento faz com que você sempre aja positivamente .
Ser e agir diferente, sempre pensando no sucesso do cliente.

Vender é conquistar a confiança do cliente, fazer com que ele confie em você e na sua empresa.
Vender e auxiliar o cliente na compra do melhor custo beneficio de um produto ou serviço.
Não, tirar um pedido e esquecer o cliente, nem mesmo Coca Cola se tira apenas pedido.

O vendedor e o elo de ligação empresa/cliente e pode fazer com que essa relação dure ou termine de vez, você vendedor precisa entender para atender.

Para entender realmente cada passo da venda é necessário que busque a perfeição.

EU TE AMO

QUAL A IMPORTÂNCIA PARA VOCÊ DA FRASE: EU TE AMO ?

Já parou para pensar?

E para os outros qual será a importância, para um amigo, para um filho, para esposa, pai,mãe, parentes e porque não dizer a sogra (o) essa frase pode salvar uma vida se dita com amor.
Quantos esperam uma vida e não recebem ou não dizem?
De um abraço verdadeiro e diga do fundo do seu coração EU TE AMO, você sabe quem esta precisando ouvir.
Principalmente para quem você esta precisando dizer?
As pessoas não pedem com palavras, mas com gestos e as vezes com gestos de rebeldia ou mau humor, é preciso ler nas entre linhas.
Esse é um cuidado que devemos ter conosco mesmo, afinal e dando que se recebe.
É preciso criar coragem,abrir o coração , deixar o orgulho ou a vergonha de lado.
Muitos pais acreditam que é preciso impor respeito e para isso se distanciam dos filhos e quando num ultimo suspiro dizem EU TE AMO, mas perderam uma vida de oportunidade.
O respeito se conquista, não se impõe, parte de dentro do coração.
Trabalha-se cada dia mais e mais, em busca de ter bens materiais e esquecem do amor vivido a cada dia, não temos tempo para família, amigos e parentes e depois nos queixamos da distancia da esposa, ou dos filhos que cresceram e se foram, ai queremos correr atrás.
Para que viajar mil quilômetros para ir ao velório de alguém que não vimos e não ligamos a anos, ( culpa, remorso).
Quantos pais abandonados dentro da própria casa, mas que exemplo de amor e carinho esses mesmos pais deram.
Leiam o livro (15 minutos) Içame Tiba, e aprenderão a dar amor sem dizer agora não posso ou estou sem tempo.
Acreditamos e vivemos dizendo que a vida é curta, e então aja agora, não deixe para depois, pode ser tarde e o remorso vem.
Quantas coisas mudaríamos se fosse possível mas o minuto passado não volta o amanha talvez não chegue, só o agora é importante.
Sejamos o exemplo do que queremos, e assim o receberemos.
Pense nisso.

ROberto Carlos Marchesoni